Многие не понимают или не видят разницы в категориях сайтов и часто задаются вопросом: «Мне какой сайт вообще нужен?». И это правильный вопрос, до того, как обсуждать дизайн, цвета и структуру, стоит определиться с форматом. Ошибка на этом этапе стоит дороже, чем кажется: закажете лендинг, когда нужен был многостраничный сайт и через полгода будете переделывать всё заново.
Разберём три основных формата по-честному: не «какой лучше», а «какой для чего».
Сайт-визитка
Это компактный сайт на несколько страниц обычно это: «О компании», «Услуги», «Портфолио/Кейсы», «Контакты». Задача не продать здесь и сейчас, а рассказать, кто вы, и вызвать доверие.
Когда подходит:
- Вы специалист или небольшая компания, и люди перед покупкой хотят о вас узнать больше
- У вас несколько услуг или направлений, которые физически не влезают на одну страницу
- Важна SEO-видимость, многостраничный сайт можно продвигать по разным запросам, в отличие от одностраничника
Минус: сайт-визитка не «продаёт» агрессивно, если ваша задача закрыть сделку прямо на странице, одной визитки может не хватить.
Лендинг
Одна страница, одна цель, один призыв к действию. Лендинг создаётся под конкретный продукт или акцию и обычно ведёт трафик с рекламы как например контекст, таргет.
Когда подходит:
- Запускаете конкретный продукт, услугу или акцию с ограниченным предложением
- Планируете вести на страницу платный трафик и нужна максимальная конверсия
- Нужно быстро протестировать спрос на новую услугу, не вкладываясь в полноценный сайт
Частое заблуждение, которое стоит закрыть сразу: считается, что лендинг вообще нельзя продвигать через SEO. Это не совсем так — технически лендинг можно оптимизировать под один-два запроса. Но у него физически нет пространства для десятков статей и страниц, поэтому как источник органического трафика в долгую он проигрывает многостраничному сайту. Если жду органику из поиска — это аргумент в пользу сайта-визитки или гибрида, а не чистого лендинга.
Интернет-магазин
Полноценная платформа с каталогом, карточками товаров, фильтрами, корзиной и оплатой. Самый сложный и дорогой формат из трёх — и оправдан только тогда, когда это действительно требуется.
Когда подходит:
- У вас от нескольких десятков товарных позиций и клиент должен сам выбирать и оформлять покупку
- Нужна интеграция со складом, доставкой, онлайн-оплатой
- Продажи идут через сайт, а не через переписку в мессенджере или звонок
Минус: это самый долгий и дорогой в разработке вариант, и часто бизнес заказывает интернет-магазин «на вырост», хотя на старте хватило бы сайта-визитки с формой заказа.
Пример из практики: ко мне как-то обратился клиент с чётким запросом «нужен интернет-магазин». У него примерно 15-20 товарных позиций, продажи шли в основном через соц.сети и форму обратной связи на сайте. Первая мысль клиента была: раз конкуренты в нише все с магазинами, значит и мне нужен.
Разобрались за один созвон: реального ассортимента, который нужно упаковывать в каталоги с фильтрами и корзиной, там не было, 15 позиций прекрасно помещаются на одну страницу с карточками и формой заявки. Сэкономили месяц минимум разработки и примерно 50.000 рублей бюджета, сайт-визитка с каталогом закрыла задачу полностью, а корзина и онлайн-оплата просто не нужны, пока ассортимент не вырастет в разы.
Мораль: формат сайта не должен соответствовать ожиданиям рынка, а должен соответствовать реальным задачам бизнеса.
Как выбрать: задайте себе три вопроса
- Сколько у меня товаров/услуг? Одна — лендинг. Несколько — визитка. Десятки с вариациями — магазин.
- Откуда будет трафик? Из рекламы под конкретное предложение — лендинг. Из поиска и рекомендаций — визитка. Из поиска товара конкретной категории — магазин.
- Что должен сделать посетитель? Оставить заявку на консультацию — визитка или лендинг. Купить и оплатить сразу — магазин.
Если после этих трёх вопросов ответ всё ещё неочевиден это нормально, универсального рецепта нет, и часто разумнее начать с более простого и дешёвого формата, а не сразу закладывать бюджет на самый сложный вариант.
Если сомневаетесь, что выбрать
Часто клиенты приходят с готовым решением «хочу интернет-магазин», а после короткого разговора выясняется, что на старте хватит сайта-визитки с формой заявки, и это экономит бюджет, и время на запуск. Если не уверены, что выбрать под свою задачу, можем вместе прикинуть за 15 минут созвона, не дожидаясь, пока деньги уйдут не в тот формат.